济南白酒经销商:库存超过6成,盯上疫情后大酒


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    看着仓库中满满的白酒,济南一家白酒经销商张健健颇为郁闷。“按照以往经验,春节期间库存至少能降到20%左右,但现在仍在60%以上。”2日,张健健接受记者采访时表示。

    事实上,销售受阻、成本支出叠加让不少白酒经销商现金流吃紧。尽管不少白酒生产企业纷纷给出政策如取消二季度配额、大区内部调价来帮助旗下经销商,但张健健还是有自己的想法,“我期待着疫情过去,消费逐渐转暖,和酒企联手降低库存。”
    高企的库存
    张健健是一家集红酒和中高端白酒为主的酒类经销商,旗下有2家实体店,其白酒销售的目标群体主要是各大饭店,同时也供给一些烟酒店。
    他告诉记者,在疫情影响扩大前,他的部分春节货已经按既定节奏出货,主要是一些大客户团购,公司只留了60%左右,用于正常销往各大酒店和零售商。
    然而,遭遇新冠肺炎疫情,是张健健始料未及之事。“以往春节期间是白酒的销售旺季,整个酒水的销售能占到全年的30%左右。但疫情的来临,整个城市就像突然被按下‘暂停键’,大量的酒水都压在了仓库中。”
    与张健健境况相似的还有济南鸿兴商贸有限公司总经理李印。他告诉记者,从表面上看自己的库存不高,但实际上大量的酒水都压在销售的最终端零售店和酒店。“有些酒水采用的是压货的方式,进一批才能结上一批的货款,对我来说,资金压力很大。”
    “没有销售,但工资与房租等运营成本是硬指标,上半年赔钱已成必然。”张健健有些不甘地说。
    酒企出手帮扶
    在张健健看来,虽然库存比较高、压力比较大,但还能生存。接下来就该将今年二季度的酒款打给酒企,这对他来说难度不小。
    “现在有些酒企已经出手帮扶了。”李印说道。
    据他介绍,泸州老窖取消了国窖1573经典装和特曲的2月份配额;如果个别经销商有需求,由各大区组织进行本区域内库存调剂。此外,五粮对各营销战区下发了通知,重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等项工作。
    “面对可能的市场挑战,公司将采取‘一商一策’政策,和商家朋友一起分析市场、制定策略,灵活应对市场变化;对疫情重灾区的特殊困难商家,公司将给予特殊的市场支持、特殊的产品支持,必要时将会给予资金支持。”郎酒集团董事长汪俊林表示。
    此外,舍得酒业在给经销商的信中称,后续将加强对市场调研,深入了解经销商面临的实际问题和挑战,一地一策,制定针对团购用酒、家庭用酒的有效政策,提升产品动销;帮助经销商拓宽融资渠道,降低融资成本,提升经销商的资金利用率。
    宴席经济值得期待
    “疫情过后,厂家会帮助我们消耗渠道库存,但只有消费拉动起来,才能形成新的出货。”张健健表示。
    尽管通过门店营销和参加社区团购进行自救,但在张健健看来,效果并不是很好。“春节期间一直通过微信群卖酒,但效果并不好。一瓶白酒也没卖出去,只是卖了几十箱啤酒。”
    而在李印看来,疫情结束后,可能会迎来白酒消费的补偿性爆发期,尤其是各种宴席经济。“反正我自己已经约了有六七个聚会了,包括朋友间、同行间以及家庭聚会,等疫情结束后就聚会。”
    互联网白酒独立分析师胡宝利也认为,疫情结束后可能迎来补偿爆发期,其中包括完全补偿和增量补偿两大块,宴席是重点。“被疫情耽搁的婚姻、喜宴等宴席,将会得到补偿性爆发,此外,各种被耽误的聚会也会爆发。”
    实际上,看中宴会经济的并非只有李印,不少酒企业也开始发力。其中,舍得酒业就在多个区域市场展开“迎春宴相逢,舍得送好礼”的活动,开启了2020宴席用酒预订。

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         ------------------------------------------------------------------————————————————————-------------------编辑:hnllgcom    时间:2020-03-08 17:55


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