河南省召开豫酒营销推进会

2018-07-01 11:48

      1月16日下午,豫酒转型发展-豫酒营销推进会在河南省酒业协会会议室召开,宋河、赊店、仰韶、杜康、张弓、宝丰、皇沟、鸡公山、豫坡、五谷春、贾湖、百泉春、林河、张弓老酒、朗陵罐酒等15家豫酒负责人先后通报了2017年企业的生产经营情况、市场营销和宣传推介工作、2018年各企业的生产经营打算、形象宣传等工作,河南省商务厅副厅长李若鹏出席会议并讲话。会议由河南省酒业协会会长熊玉亮主持。

豫酒转型发展-豫酒营销推进会

  赊店老酒股份有限公司总经理李刚、营销公司总经理单颖在通报2017年的工作时说,2017年赊店老酒一方面紧紧围绕企业上市,确定目标,倒排工作,先后与国泰君安签订了辅导协议,与深圳某著名会计师事务所签订具体指导协议,定期会诊企业生产经营状况,查找薄弱环节,及时纠正企业在生产经营中存在的问题和不足之处,确保企业上市辅导高质高效进行。另一方面,积极组织营销上突破,完善落实扶持经销商政策,吸引大商好商加盟赊店老酒合作共赢;打造销售区域化板块,以南阳市场为根据地,选择周边销售氛围较好的区域再造“新南阳市场”,形成豫南各市场间联动;在全省其他省辖市,实施了以郑州为制高点,加快开封、焦作、许昌、新乡市场的开发,打造郑州一体化板块市场。同时,以品质提升促品牌带动。在持续抓好质量、创优质的基础上,采取多种形式大力宣传推介品牌,进一步突出赊店元青花及青花瓷系列主导产品,先后开展了万名消费者“回厂游”,在南阳、郑州举办了赊店元青花《豫见》三部曲首映礼等活动,在社会各界产生强烈反响。2017年度,赊店老酒实现销售收入突破8亿元,全年实现税收1.5亿元。

  洛阳杜康控股有限公司营销公司总经理柳向阳通报了杜康控股2017年的生产经营情况。柳向阳说,2017年,杜康按照“深耕郑洛核心市场,布局省内重点市场,放眼全国优势市场”的既定市场战略,累计实现销售收入9亿多元,同比增长22%,同时围绕“杜康复兴”和“豫酒振兴”两个使命主题,开展一系列策略性地工作。柳向阳强调,在整体市场层面,杜康主要通过大众宴席推广和高端会议赞助两种方式,对核心目标群体进行口感培育和品牌传播,截止2017年12月,杜康在全省24个重点市场、累计开展宴席活动8500多场,消费者口感培育120万人次,累计22万瓶杜康酒在在各种喜庆的场合摆上了河南人的宴席。在产品升级方面,深度挖掘杜康核心资源优势,隆重推出了高端豫酒典范—酒祖杜康小封坛酒,并通过各种传媒进行了强力推介,产生了良好的社会效益和经济效益。

  河南仰韶酒业有限公司负责人马锋介绍说,仰韶酒业在2017年专门成立了豫酒振兴小组,制定规划,确定努力方向,同时在科技研发、基础建设、品质管控、品牌提升等方面开展了一系列的活动,开辟了原酒勾调的自动化、数字化发展之路,引进了先进的设备,改进了酿酒生产工艺,建成了仰韶陶藏馆,开启了定制酒营销模式;在品牌推广上,仰韶加大了在媒体、家属区、高速公路、机场、地铁、高铁站的广告投放,并与央视7套、10套开展战略合作,全面提升仰韶品牌影响力。

  河南省宋河酒业股份有限公司营销公司总经理朱国恩说,2017年,在整体原材料上涨的情况下,宋河酒业确保了原材料供应,同时加大对酿酒技术的升级和产品质量安全的保障工作,进一步确保原酒生产、成品酒灌装,他们成立了“科研攻关组”和李绍亮、李学思大师工作室,建立健全了以技术为心的奖励机制、产品质量安全保障体系、产品追溯体系等;市场营销方面,创新了“三控一固”模式,“百县千店”工程建设初见成效;进一步梳理产品结构,促进产品结构向“国字宋河、粮液大单品、高价位鹿邑大曲”集中,缩减产品数量,提升产品均价,以国字宋河为龙头,着力打造七款大单品;加大广告投放,融入社会各项重要活动中,有力地提升了宋河酒业的消费者首选。

  贾湖酒业集团总经理孙耀洲表示,2017年贾湖酒业围绕“服务销售创佳绩、持续提升谋发展”的目标,基础管理进一步夯实,科研力度进一步加大,产品品质持续提升,市场影响力不断增强,全年生产原酒7300千升,完成全年计划的105%,实现销售收入1.05亿元,完成税收1556万元,创历史新高。

  河南皇沟酒业有限责任公司运营总监李海彬介绍说,2017年皇沟酒业明确了单品牌+双香型的品牌发展战略和纯粮自酿的品牌诉求,并通过了五位一体的整合传播方式,品牌知名度和美誉度在幅提升。2017年,皇沟酒业完成销售额3.6亿元,同比增长38%,实现营销业绩连续三年持续增长。

  河南林河酒业有限公司总裁魏经仁说,在继承传统营销模式的同时,创造性地提出了“线上线下定制+公司直销+区域代理+直营店辐射+网络旗舰店展示”为一体的跨界营销新模式,进行全渠道、立体化营销运作;引进了100多名一线营销精英,全面恢复了林河酒业传统的销售网络;同时率先建设了全省白酒行业的第一个定制酒生产车间,林河1号受到行业和社会各界的广泛关注。

  宝丰酒业、朗陵罐酒业、鸡公山酒业、寿酒集团、张弓老酒等企业负责人也先后发言,介绍了2017年企业的生产经营情况,通报了今年双节期间促销和宣传推介举措。

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  河南省商务厅副厅长李若鹏

  河南省商务厅副厅长李若鹏听了大家的发言后,作了总结讲话。李若鹏说,全省豫酒企业紧紧围绕省政府和豫酒振兴领导小组的整体部署,开展了一系列卓有成效的市场营销和宣传推介工作,使豫酒转型发展的局面得到了进一步改观,初见成效,全省上下形成了推动豫酒转型发展的一盘棋,心往一想,劲往一处使,为新时代、新消费、新常态下的豫酒发展打开了一个全新的局面。李若鹏副厅长向各位企业家表示祝贺,对他们取得的成绩给予了充分肯定。

  如何计划2018年的豫酒市场营销和宣传推介工作,李若鹏向豫酒企业提出了意见和建议。李若鹏说,豫酒转型发展任重而道远,需要每个豫酒企业绵绵用力,久久为攻。李若鹏表示,新时代,新消费,新需求,为豫酒发展带来了新机遇和新挑战。一豫酒企业要把提高豫酒市场份额、实现陈省长制定的“两个平均”作为生产经营的总目标。陈省长在全省酒业转型发展工作会议上,提出的 “两个平均”,既是每个酒企的生产经营总要求,也是每企业生产经营的总开关。产品的研发,市场的精耕细作,消费终端的把控,归根结底还是要实现企业生产经营的利润,2018年,豫酒企业要在千升酒销售收入、千升酒利润和千升酒税收上要有大的突破;二要进一步加大广告投入,营造浓厚的豫酒消费氛围。三要讲好豫酒故事,做好消费者的教育和体验培训。四要谋划豫酒发展的长远利益。希望每个豫酒企业紧紧抓住难得的历史机遇期,加大豫酒发展力度,整合优势资源,实施大豫酒发展战略,实现豫酒复兴的伟大梦想。

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  河南省酒业协会会长熊玉亮

  如何加强政府职能部门及行业协会的服务,助力豫酒转型发展时,李若鹏副厅长要求,一要解放思想,提高认识,把工作重心提高到豫酒转型发展的高度。各级商务主管部门把酒类流通的工作向豫酒转型发展方面转移,深入进去,多到企业里走走看看,想企业之所想,急企业之所急,解企业之所忧。二要进一步拓宽视野,提高服务水平,为豫酒转型发展出实招,下实力。三要言必行,行必果,打造诚信豫酒、服务豫酒。

  李若鹏副厅长强调,豫酒转型发展工作虽然取得了阶段性成绩,但与省政府的要求、与全省人民的期望还有很大的距离,更与我国一线二线白酒企业之间的差距还很大,作为政府服务部门,也有许多做的不到的地方,希望企业老总们在今后的工作中多提意见和建议,我们一定会积极听取企业心声,加强服务意识,积极参与行业相关活动,为企业站台,为企业服务,为企业家排忧解难,积极营造政府支持豫酒振兴的氛围,营造媒体宣传豫酒转型发展的舆论氛围,营造浓厚的豫酒转型发展社会氛围,营造了浓厚的酒类市场消费和豫商卖豫酒氛围,绵绵用力,久久为攻,真抓实干,创新发展,推动豫酒转型发展工作跨上一个新的台阶。
 


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