经销商掌握这八个终端绝技销售杠杠的

2017-12-14 23:50

 第一绝技:生动的陈列放光芒。

  第二绝技:不断地理货。

  第三绝技:活用宣传品。

  第四绝技:设立三大奖。

  第五绝技:搞好软终端。

  第六绝技:软终端的四个“阴招”。

  第七绝技:口碑是软终端的最高境界。

  第八绝技:找合适的人干合适事。

  第一绝技:生动的陈列放光芒

  1、一个产品所在位置的好坏直接影响到产品的注目率,视觉刺激影响购买行为;不上架的产品永远卖不出去;争取最好的陈列点变成终端建设重要一环。

  2、陈列不力,灰头土脸,销售难以提升;被别人抢占的销售机会(青春)一去不回来。

  ▲争取最好的陈列位置

  超市、平价商场正对门的地方;与视线等高的货架上,顾客人流最多的通道上,人流方向之前;必经之地;货架两端下向。

  ▲避免差位置

  仓库、厕所入口、气味大的商品边、黑暗的角落、过高或过低处、门口死角。

  ▲货架陈列

  ①同品集中摆放,排面越多越好。

  ②优先排推广品和畅销品。

  ③同规格水平陈列,不同规格垂直陈列。

  ④产品中文商标向外;摆在同类最畅销产品边。

  ⑤把生产日期早的放前面。

  ⑥完成陈列后,拿掉几件商品。

  第二绝技:不断地理货

  1、人头要理发,卖场要理货。销售的真理是:促销不停,理货不断。补货理货就等于挤竞争对手之货,时至今日,理货仍是各企业的终端薄弱环节。

  2、终端理货技巧

  ①理货指标,激励考核。

  ②需要规范陈列的产品,应留出空隙。

  ③理货知识培训。

  ④补货信息及行动。

  ⑤半年换个位置。

  ⑥检查制造与保质期,货架整洁有序。

  第三绝技:活用宣传品

  1、宣传和宣传品的真谛在于真正的互动关系,没有与消费者有效沟通的宣传是浪费。

  2、不能看别人或为宣传而宣传,消费者在终端具体购买前希望了解产品的所有信息。

  ①将终端改头换面成自己的连锁专卖店。

  ②终端宣传物应与消费者形成互动沟通。

  第四绝技:设立三大奖

  重赏之下,必有勇夫,奖励机制,激活终端。

  1、布货奖:激发员工士气(内部员工)。

  2、产品陈列奖:强化终端宣传形象(柜组长)。

  3、终端销售奖:提高终端质量。

  第五绝技:搞好软终端

  1、人际关系要到位,拜访、“慰问”是重点;同终端经理、柜长、营业员的人际沟通是根本。

  2、好处:

  ①顺利实施铺货和回款。

  ②利于陈列位置和宣传位置。

  ③营业员、柜长成为业余推销员。

  ④有效预防货脱销。

  ⑤及时掌握市场动态,了解竞争对手。

  第六绝技:软终端的三个“阴招”

  软终端建设虽然有点坏,但有人爱。

  第一招:假扮顾客上门求购。

  第二招:雇佣靓仔美女搞公关。

  第三招:让踏实负责的“老黄牛”去搞终端宣传品布置和维护。

  第七绝技:口碑是软终端的最高境界

  1、口碑比广告强百倍:

  口碑建设好,没有广告也能行,能红火。

  2、口头宣传具有灵活性、直接性、亲切性的特点。口头宣传必须标准化。

  第八绝技:找合适的人干合适事

  ①铺货:找柜组长、店经理。

  ②产品陈列:找组长、理货员、促销员。

  ③针对不同地方、不同情况、找不同的人,采取不同的措施。

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